人生必修課

這一篇文章是接續上週的富爸爸計劃自己開發B產品,

A產品是代工了幾十年的硬實力,全公司的人都只會A產品相關,

一開始獵人頭公司推薦了一位業界有名的專家Alex,但是不懂公司文化,不會逢迎拍馬畫大餅,

與自己的行事風格不合,不到一年就走人了,

後來Alex離職去了另一間公司擔任產品總監的工作,聽說在台灣想做B產品的企業家很多,所以不用擔心找不到工作。

這下,公司在找不到B產品主管的狀況,向內招兵買馬,但凡有一點點相關專業的人,就會被拉進新事業,

會被拉進新事業單位,那不是你有專業能力,而是公司找不到人啊~

無論如何,這樣跌跌撞撞也把B產品給做出來了,還拿到政府認證,

接下來就換本人的業務單位,

過去也沒做過B產品,只靠著曾經代工過少量B產品,外銷至歐美,

就想賣給客戶,客戶又不是笨蛋,

但又是平白送上門的上市櫃公司,先談合作衝股價囉~

哈~當業務也是有好處,先賺一波股票,反正跟誰簽了合作意向書,就買它股票。

台灣也有很多務實的研發公司,認真想做B產品,

先拿我們的生產線試作,以降低研發成本,當成白老鼠實驗室,

這些公司有自己的生產線,實驗驗證完成後,未來量產也是回自己公司生產,

如果富爸爸想做自己的產品,勢必要將這些想炒股票或是實驗產品的543斷捨離...

但上篇文章說到的KPI,業績收益目標不能放棄啊

結論還是要養著這些吸血客戶,

業務們也明白這個互相依存的道理,所以對待這些客戶仍是十分友善的,該交貨的時間,也想盡辧法使命必達。

即使是這樣,離業績目標仍是有段距離,

業務一定要有狼的野心本性,道義放兩旁利益擺中間,

業務們把腦筋動到原本拿B產品來代工的客戶頭上,

想方設法拉關係,直接找上歐美的B產品廠商,就是想拿到更多代工訂單,

只能說台灣代工真的很強大,這中間的眉眉角角,只能親自參與過才知道,

最重要的還是在毛利,如果政府一直在進口關稅上GGYY,台灣就沒有競爭力,

舉例來說,如果產品主要材料都需要進口,材料成本是固定的,

台灣進口稅(比大陸越南)高,國外廠商就不會選台灣代工,

想接到生意的話,勢必不能拼低價,而是著重技術研發,

讓產品有特色且不容易複製。

公司業務搶單的事,雖說要保密,但還是讓原本請我們代工的B產品廠商知道了,

調出當初的合作意向書揚言提告,

大家也都是聰明人,上法院影響面子裡子(股票下跌)的事,不可能發生,

只能從中干預搶單,所以這招也就又破局了。

再來說說富爸爸心心念念的自主開發B產品,沒人買怎麼辦呢??

沒有銷售實績怎麼有人要買?

富爸爸有的是資產,公司門口找了塊地,就打算蓋個B產品的實績展示場...

下集待續~